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关于bb贝博Floating,你需要知道的地方

作者:贝博betboy贝博论坛bb贝博 时间:2018-10-15 点击:

什么是Floating?

 百度里:

floating
[ˈfləʊtɪŋ]
[ˈfloʊtɪŋ]
adj.
不固定的,流动的,浮动的;
v.
(使) 浮动( float的现在分词 ); (使) 漂浮[飘动]; (使货币汇率) 自由浮动; 轻盈走动;

在bb贝博这个行业,floaing有不一样的含义,那今天就来给Floating正个名儿,给大家一个清晰的概念。Floating真正的名字是Market Candidate Out或者Revert Candidate to Market,讲人话就是“主动把候选人推荐给企业或者客户”。

 

之前聊过招聘行业的一些看法,主要是自己之前的一些经历。总的来看,有一个基本的共识,优秀的bb贝博顾问,将长期存在,将长期发挥招聘行业主力军的作用。之前在做互联网招聘产品的时候,一心想减少中间环节、提高效率,尤其是去bb贝博。过程中不断的碰壁、踩坑,对于业务了解不够深入,导致模式上有些一厢情愿。现在看来确实是外行人做招聘,只剩下勇气可嘉。去bb贝博,以及我们之前的保证面试的模式,都有致命的缺陷。招聘这件事最重要的就是效果,无论做什么产品,第一优先级就是效果。没有效果就没有盈利,公司就做不下去。


这么解释一下,大家就恍然大悟,Floating这种做法从来不是只在某一两家公司才被使用,也不神秘。如果延伸到其他产业,不就跟我拿着样品Sample,去拜访客户一样吗?客户远一点的,我就先把规格书和样品寄过去,然后定期跟踪新项目的进展,直到我的产品被design in他们的产品里,我就有订单了。


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而在bb贝博行业,我也知道,很多公司很多年前都是这么做,只不过不像某些公司做到那么极端,还纳入KPI里考核而已。

今年是bb贝博行业产生巨变的一年,不管是否业务转型,大家都在寻求高效的工作方式加强自己的竞争力。bb贝博顾问也在这样的变革中寻求更合适自己的职业发展。

 

但是这里还是提醒一下bb贝博小伙伴们,Floating这个词儿真就是行业黑话,字面意思是“漂浮”,最接近的意思是“钓鱼的鱼漂浮子”,可是客户和候选人听不懂哦。所以我们在跟客户和候选人说话的时候,还是讲人话比较保险一点儿。

 

所以以后不要跟客户或者候选人那么赤裸裸的表白,“我可以把你float出去吗”,“我想把一个好的候选人float给你们。”

 

你可以跟候选人这么说,“我有几个很不错的客户,你介意我把你的简历发给他们看看吗?也许有适合你的岗位。”

 

你也可以跟客户说,“我手上有几个不错的候选人,背景blah blah,要不发给你看看,有没有合适的岗位。”

什么是精准Floating?


我在Floating的正确打开方式里,分享说Floating是一个很高效的BD工具,几乎适合于所有bb贝博小伙伴,但这里我想加一个“精准”两个字,而这个我想我也是最有发言权的。

 

精准Floating的意思就是,高质量的Floating,也就是高质量的候选人,给靠谱的客户。也就是说基于对候选人的深度了解,有针对性的把候选人和目标企业连接,事先是要跟候选人和企业沟通的。

 

当年,我是去给各个分公司培训精准Floating技巧的内部讲师,也是这个技能让我在管理几十号人的团队的时候,个人还能继续产出两百万。

 

举个精准Floating的成功案例


一个一直保持联系的高管候选人,告诉我他要开始看机会了。我们立马约吃午饭,聊具体的情况和可能的目标公司,他的意向。

 

然后我就一家一家去联系目标公司,谈潜在的机会,其中一家只用了一周的时间几轮面试(巧合的就是亚太区CEO那周刚好在中国),就出Offer了。客户连合同条款都没谈,直接签了。而到今天发文为止,那个高管还在我推荐去的公司呢,而且跟我已经是朋友一样的。

 

想听故事吗,一系列关于Floating的成功案例,大家可以关注千聊直播间收听哦。

什么样的候选人是可以被Float出去的?


这里抛砖引玉哈,如果总结一句话就是,那些让你眼前一亮的候选人。


我Floating来的第一单的候选人就是一个技术好英文好又有IWC国际焊接证书的质量经理。而遇到他之前,我根本不知道焊接还有证书,压力容器什么鬼,都是他给普及的行业知识。

 

而且一发不可收拾的拿回来好几个案子和offer,所以遇到这样一个候选人,手慢无!

 

如何找到目标公司呢?


那么Floating的结果会是怎样的呢?

 

有小伙伴听完老师的分享说,他们Floating了,可是没有结果呢。老师想说,Floating是一个持续的过程,它就是销售漏斗的一个环节,多了自然就会有结果。而如果你的Floating拿回来了别的职位,加强了跟客户的信任,也是很不错的哦。


Floating本身就是一个高效的BD工具啊。

如何养成Floating的习惯呢?

 

又有小伙伴问我说,每天都很忙哦,没时间做Floating。我只想说,一个是你还没有尝到甜头,第二个就是你还没有养成习惯。

 

优秀的候选人不会等着你给找工作的。我问大家一个问题:一般来讲,你close一个职位需要多久?积极看机会的候选人,多久能找到合适的机会?而你也可以试试看,3个月不联系的候选人,打电话问一下,70%都换工作了!(损失好多钱啊,不同情你,自己找墙角默默哭一会儿吧!)

 

其中Floating Hot Candidates的意思是指,将候选人推荐给潜在客户,以此赢得客户拜访的机会。该技能是PS模式中Proactive(主动)环节的重要组成部分。Floating有以下几点基本要求:  Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质候选人 

需要和候选人面谈沟通,了解需求并征得其同意后,再以这种方式进行推荐基本要求:  Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质候选人 

需要和候选人面谈沟通,了解需求并征得其同意后,再以这种方式进行推荐

Floating 的目标公司是候选人有求职意向的公司

Floating 之前最好和目标公司的hr或业务部分的直属经理沟通,并确认他们愿意接受以此种方式推荐的候选人

Floating 之后需要及时与目标公司的联系人电话沟通,争取一次拜访


每3个客户拜访可以拿到1个新的职位(1次客户拜访的时候如果能见到3个客户联系人,则

算3个客户拜访)


每4个新职位可以成功完成1个 

 每个面试过的候选人可以推荐2次,推荐次数包括Floating

每推荐3个人次可以获得1次客户面试,推荐次数包括Floating  客户面试17轮次(所有候选人的面试次数累加)可以定下1个Offer 每个Offer的平均收费是¥50,000

在这样的假设条件下,顾问需要做到的每周KPI如下:

顾问面试:10(F2F,面谈)  简历推荐:20(包括Floating)

客户面试:7(轮次)

客户拜访:5(人次)

最后送给大家一句话,就算做是Floating寄语吧。

Floating Hot Candidates的意思是指,将候选人推荐给潜在用户,以此赢得客户拜访的机会。该技能是PS模式中Proactive(主动)环节的重要组成部分。Floating有以下几点基本要求:

  1.  Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质资源;

  2. . Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质资源;

  3. . Floating的目标公司是候选人有求职意向的公司;

  4. Floating之前最好和目标公司的HR或业务部直属经理沟通,并确认他们愿意以此方式接收候选人的推荐;

  5. Floating之后需要及时与目标公司的联系人电话跟进,争取一次客户拜访;



    bb贝博公司主要有三种模式:

    KA:围绕着客户,以客户为中心

    PS:以候选人为中心,带着候选人找客户

    PS+KA,也叫网格化管理。

    这三种界限也不是那么清晰。但基本的内容都差不多,只是顺序上、优先级上有一些差异。大概有:souring、mapping、floating、目标候选人、cold call、招聘电话、候选人推荐、面试、Offer、入职、过保等等。这些里面大部分是可以由人工智能来完成的,比如floating,是一个很典型的程序可以大幅提高效率的场景,其根本在于候选人和职位的匹配,同样的算法还可以应用在目标候选人推荐。顾问朋友们,可以想象一下这样的场景:JD来了,和HR,或用人经理沟通之后,完善了JD的信息之后,系统自动推荐人才库中最匹配的候选人,几通电话下来,推荐报告很快就能发到客户那里,客户的体验自不用说,完美!再比如,推荐报告,我们在做一家很有意义的事情:自动生成推荐报告。以目前深度学习的技术,自动生成的推荐报告已经有模有样,不比顾问的差了,最主要效率实在太高。这里面包含的核心技术有:

    简历解析,准确抽取结构化信息

    语义理解,构建候选人人才画像

    关键信息提取,教育经历,工作经历,技能等重要信息提取

    推荐语生成,简直就像一个顾问在工作


    选择>努力,我理解的bb贝博定位就是选择专注的行业、职位、职级/薪酬、地域,定位可以从如下几个因素来考虑

      行业发展周期(成长期、上升期、爆发期、平稳期、衰落期)

      目标职位整体需求量是增加?持平?还是减少?

      行业、公司、职位是否熟悉?是否有相应的资源(人才库/BD资源/人脉资源)

      人才的Search方式和顾问的擅长点是否matchCC、转介绍、会议、网络Search等)

      人才的沟通风格和顾问的擅长点是否match



    不同公司培养模式不同。

    有些公司一上来就是360度培养方式,Candidate Call,CDD Interview,Floating,拜访客户,Brief Job,谈合同,安排面试等全部接触,所以人才属于速成式。

    有些公司是先给新人一个职位,新人打电话找人。找人熟练了开始面试候选人,再后来开始管理整个项目,再后来对接客户,再后来开发客户,这中间每个环节都得半年以上才能成为熟手,所以晋升比较慢点。

    对于bb贝博公司的选择呢我的总结就是看三点。

    1、平台的可持续发展

    老板对于企业的预期是赚小钱还是有愿景,就像郑秋冬起步的职介所,有一些小规模bb贝博公司的老板和他的心态一样,就是想赚钱糊口,那无疑是不要选的,不安稳。

    2、看直接带领你的bb贝博顾问的专业能力和职业素养,这决定着你能学到多少知识和学多久。

    3、看奖金机制,是不是有清楚的奖金计算公式,可以明确的计算出自己的任务和收入。


你有Floating的成功案例吗?你有拿到职位了吗?你有约到客户了吗?


     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     bb贝博公司:www.zhuozhonggroup.com


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