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bb贝博offer谈判阶段容易出现的问题

作者:贝博betboy贝博论坛bb贝博 时间:2019-07-23 点击:1481

对于很多bb贝博而言offer谈判这一块是很难的,一不小心就崩了,随之而来的是之前所有的努力付诸东流,想想就很心酸有没有。所以这让很多的bb贝博offer谈判带有恐惧的神色,因为谈判要涉及到许多综合能力。其实谈判是一门艺术,不是每个人天生下来就能成为谈判专家,我们需要通过后天的不断磨练,来提高自己这方面沟通的能力。

我们谈判的对象有可能是企业老总,有可能是用人部门负责人,也有可能是人力资源总监,不同的谈判对象决定了我们要采用不同的态度来应对。谈判之前我们一定要了解自己的谈判对象。

bb贝博offer谈判阶段容易出现哪些问题呢,每个问题又对应了什么解决办法呢?

企业不愿意提供offer的具体信息或者企业想直接绕过企业跟候选人谈offer

作为bb贝博我们要直接表明立场:根据bb贝博服务的流程,企业给到候选人offer都是经由bb贝博公司操作,这是服务流程的规范,也在bb贝博服务的职责范围内,候选人应该由bb贝博推荐,那么企业给到的offer也应该由bb贝博给到相应候选人。

候选人意向不大:

分析候选人意向不大的原因,首先根据企业能给到候选人的条件,把优势放大,尽量消除候选人内心的顾虑。其次根据候选人的跳槽动机,对症下药去说服候选人。

企业给候选人的薪资福利低于候选人的预期:

1.跟候选人积极分析公司的发展前景、老板做事的决心及在公司的发展空间。

2.暗示候选人不要仅看当前利益,要看得长久,看到未来可能得到的巨大收益。

3.跟候选人指明环境的变换更是对自己的调整,在一家企业待着越长久,职位发展肯定会遇到瓶颈,要是换一个环境,对自己会有更强烈的新鲜感,这样可以更好地得到锻炼、学习和提升,对自己的职业发展更有利。

候选人被现在的企业挽留:

告诉候选人提出离职后你还留在原公司,只有弊端,没有优势。但候选人提出离职后,原公司基本已经是心凉凉的节奏,对候选人不在有信任了。甚至会暗中找好接替你岗位的人。而公司对你没有信任,当然也不会再给你好的机会。

候选人临时加价:

详细的与候选人沟通跳价的具体原因。进一步剖析原因,并问支持这些原因的素材有哪些,搜集这些素材之后,再去跟客户进一步谈


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